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Vérité B: il est facile de planter un drone, surtout quand vous êtes un nouvel utilisateur. Vous en voulez plus? Pendant une semaine, portez une montre d`arrêt et de commencer quand en présence d`un prospect ou un client de vendre seulement et puis l`arrêter lorsque vous quittez. Lors du tangage aux prospects, vous devez les vendre sur la valeur commerciale de votre produit ou service. Plutôt que de simplement décrire les étapes à suivre, tout est question de compétences, de focus et de communication. Vous aurez besoin de trois points ou plus de similitude entre la chose que vous êtes tangage et la chose que vous comparez à. Chaque vendeur de logiciel réussi sait qu`il y a beaucoup de qualifications et d`attitudes qui contribuent à leur succès, mais il y a douze attributs critiques que les super stars de ventes ont intégrés dans leur stratégie globale de ventes. C`est la ligne de clôture épousée par Dave Kurlan dans son livre Baseline Selling. Au fil des ans, un dénominateur commun que j`ai observé dans les ventes super stars est leur volonté d`investir dans l`amélioration continue de leurs compétences, les attitudes et la philosophie. Il n`y a souvent rien comme un regard à tout ce que vos concurrents font que vous ne faites pas encore pour vous déplacer à l`action. Ils veulent revenir au début, et vous montrerez comment.

Utilisez une métaphore pour l`expliquer à votre auditoire. Imaginez quelqu`un qui ne comprend pas un seul mot d`anglais est dans la salle avec vous, vous regarder parler. Si vos clients n`expriment pas d`objections cela ne signifie pas qu`ils n`en ont pas. Vous n`avez pas forcément besoin de choisir: expérimenter avec certains d`entre eux ou même appliquer plusieurs méthodologies à différentes parties de votre processus de vente. Mais une fois qu`un client le renvoyer même sans commencer à le lire, me demandant de limiter la proposition à 30 pages ou moins. Mes clients sont souvent préoccupés par la taille du produit, mais après qu`ils l`achètent, je reçois beaucoup de commentaires positifs sur la façon dont il a cette taille parfaite. Les renvois sont plus susceptibles de compléter une vente que n`importe quelle autre méthode, et généralement un client qui est heureux avec votre service sera heureux de répandre le mot. Chacun de nous obtient 24 heures pour faire avec ce que nous ferons.

Quelle est votre approche? Vérifiez avec l`acheteur pendant votre Pitch-prenez le temps de les écouter et de répondre avec des questions profondes et réfléchie de suivi.

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